Le marketing mix
fait partie intégrante de la stratégie marketing d’une entreprise. Cette
stratégie efficace et de type opérationnel comporte des variables politiques
connues comme étant le prix, le produit, la distribution et la communication.
En effet, les décisions et les actions de la part de l’entreprise seront prises
en compte de ses variables afin d’avoir un impact, à elles seules, sur
l’objectif de la stratégie marketing soit la croissance et le succès de
l’entreprise en mettant de l’avant ses forces et ses faiblesses à l’interne.

–         
Le Prix

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Le prix a une
influence directe sur le consommateur dans son processus décisionnel par
rapport à l’achat d’un bien ou d’un service. Dans le cas de Structube, la
compagnie montréalaise a dû prendre en considération l’environnement interne et
externe ainsi qu’un de leurs objectifs fixés soit entre autres d’offrir des
meubles abordables. En effet, les bas prix sont ce qui distingue
Structube par rapport à ses concurrents ou qui la positionne à un certain
niveau supérieur indépendamment de la catégorie de produit si on la compare à
Ikea. L’entreprise montréalaise a bel et bien analysé la demande du marché et a
pris une décision en conséquence soit celle de viser un marché dans lequel les
consommateurs ciblés seront sensibles au prix afin qu’ils soient accessibles
pour une grande majorité de la population. La stratégie de prix du détaillant
est assez agressive faisant partie de leur plus grande force mettant cette
variable du mix marketing au centre de leur mission.1
Tout comme mentionné dans l’article de LaPresse, « l’initiative la plus
étonnante et audacieuse est sans nul doute la réduction des prix, d’un seul
coup de 20% à 30% en 2016 ».( voir note de bas de page 12 ) Par le fait
même, l’impact a été radicalement rentable passant du consommateur « lèche
vitrine » à un acheteur fidèle à moyen et à long terme.

–         
Produit

Leur
collection de produits tangibles, préassemblés ou facile à assembler visant le
créneau milieu de gamme sont décomposés en huit catégories proposées par
Structube, et est en effet un atout pour l’entreprise. Cette dernière propose
des produits différenciés pensés entièrement par leur équipe de désigner à
l’interne, ce qui leur réserve l’entière exclusivité de leurs produits au style
contemporain et moderne. Cette différenciation offre au consommateur des
produits inspirés des quatre coins du monde dont l’Asie, ce qui rajoute aux
attributs distinctifs de leur portefeuille de produits Structube pour le
client. Il est mentionné qu’il y a un manque de diversité au Canada.  En la comparant avec leurs concurrents,
Mobilia se distingue plutôt dans le style Italien pour les meubles, en plus du
manque de variété et de roulement comme Ikea2.
 Enfin, l’entreprise québecoise a mis en
place 12 épisodes intitulées « au Cœur du Produit »3
mettant en premier plan le talent et le bien-être des fabricants et artisans
exceptionnels travaillant dans les usines en Asie afin de démontrer la relation
de leur produit avec leur inspiration provenant de cultures locales tout en les
respectant, ce qui ouvre une opportunité en brisant les tabous.

–         
Distribution

Tout d’abord, Structube achemine
ses produits via un canal de distribution direct où l’entreprise est elle-même
son propre fabricant.  La comparaison avec
ces deux concurrents la distingue par rapport au fait que l’absence
d’intermédiaire la situe en position de force car cela lui permet de mieux
connaître son marché et lui permet une meilleure marge4  . Plus tôt cette année, Structube a investi
sur leur stratégie de distribution, partie intégrante de leur mission, afin de joindre
le consommateur final et d’augmenter leur profit. En effet, les ventes internes
via leur stratégie de distribution omnicanale touchent de manière
transparente leurs consommateurs cibles et les positionnent au centre de tous
leurs canaux de distribution afin de créer une homogénéité. Dans le cas de
cette entreprise québécoise, Structube se situe en position de force par
rapport à un de ses concurrents Mobilia, qui ne propose pas à ce moment
une plate-forme d’application mobile ce qui enraye l’homogénéité entre les
canaux de distribution pour une meilleure expérience client. Ainsi, le commerce
en ligne peut être vu comme un point de contact important mais dépendant
des autres canaux offerts par Structube. De plus, il est intéressant de
mentionner que leurs ventes ont grimpé lorsque l’organisation a offert la
possibilité d’acheter en ligne d’une part, mais de donner l’option au
consommateur d’expédier leur nouvel achat au magasin (cible de distribution) de
leur choix localisé stratégiquement en milieu urbain afin d’éviter, entre autres,
des déplacements inutiles et des frais de livraison. De plus, cette méthode de
distribution a permis d’élargir leurs horizons à l’étranger ouvrant des points
de ventes qui distribuent maintenant aux États-Unis, ce qui a généré un
élargissement de leur centre de distribution. Par contre, c’est une faiblesse
par rapport aux concurrents comme Ikea faisant affaire à plus d’une centaine de
pays à travers le monde. La distribution s’avère être vue comme une faiblesses
causée par son réseau de distribution trop lente, ce qui a un impact sur la rapidité
d’exécution de la distribution pour les États-Unis ainsi que pour l’Ouest
canadien. 5

1
Structube. « mission »  https://www.structube.com/fr/a-notre-sujet
( Page consultée le 29 novembre 2017 )

 

2
Marie-Ève, FOURNIER. « « L’offensive à contre-courant de
Structube » http://plus.lapresse.ca/screens/2c0b0415-0de7-4b1a-8e72-96dba4e709c2__7C___0.html
( Page consultée le 29 novembre )

3
Structube « Au cœur du produit » https://www.structube.com/beyondtheproduct/fr/
( Page consultée le 29 novembre )

4
Bernard, DAHL. «« Le site de Structube nommé meilleure refonte à eTail
Canada »  https://absolunet.com/fr/le-site-de-structube-nomme-meilleure-refonte-a-etail-canada/
( Page consultée le 29 novembre )

 

5
Marie-Ève, FOURNIER. « L’offensive à contre-courant de Structube » http://plus.lapresse.ca/screens/2c0b0415-0de7-4b1a-8e72-96dba4e709c2__7C___0.html
( Page Consultée le 29 novembre 2017 )

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