Le marketing mixfait partie intégrante de la stratégie marketing d’une entreprise. Cettestratégie efficace et de type opérationnel comporte des variables politiquesconnues comme étant le prix, le produit, la distribution et la communication.En effet, les décisions et les actions de la part de l’entreprise seront prisesen compte de ses variables afin d’avoir un impact, à elles seules, surl’objectif de la stratégie marketing soit la croissance et le succès del’entreprise en mettant de l’avant ses forces et ses faiblesses à l’interne.-         Le PrixLe prix a uneinfluence directe sur le consommateur dans son processus décisionnel parrapport à l’achat d’un bien ou d’un service. Dans le cas de Structube, lacompagnie montréalaise a dû prendre en considération l’environnement interne etexterne ainsi qu’un de leurs objectifs fixés soit entre autres d’offrir desmeubles abordables.

En effet, les bas prix sont ce qui distingueStructube par rapport à ses concurrents ou qui la positionne à un certainniveau supérieur indépendamment de la catégorie de produit si on la compare àIkea. L’entreprise montréalaise a bel et bien analysé la demande du marché et apris une décision en conséquence soit celle de viser un marché dans lequel lesconsommateurs ciblés seront sensibles au prix afin qu’ils soient accessiblespour une grande majorité de la population. La stratégie de prix du détaillantest assez agressive faisant partie de leur plus grande force mettant cettevariable du mix marketing au centre de leur mission.1Tout comme mentionné dans l’article de LaPresse, « l’initiative la plusétonnante et audacieuse est sans nul doute la réduction des prix, d’un seulcoup de 20% à 30% en 2016 ».( voir note de bas de page 12 ) Par le faitmême, l’impact a été radicalement rentable passant du consommateur « lèchevitrine » à un acheteur fidèle à moyen et à long terme.-         Produit Leurcollection de produits tangibles, préassemblés ou facile à assembler visant lecréneau milieu de gamme sont décomposés en huit catégories proposées parStructube, et est en effet un atout pour l’entreprise.

Cette dernière proposedes produits différenciés pensés entièrement par leur équipe de désigner àl’interne, ce qui leur réserve l’entière exclusivité de leurs produits au stylecontemporain et moderne. Cette différenciation offre au consommateur desproduits inspirés des quatre coins du monde dont l’Asie, ce qui rajoute auxattributs distinctifs de leur portefeuille de produits Structube pour leclient. Il est mentionné qu’il y a un manque de diversité au Canada.  En la comparant avec leurs concurrents,Mobilia se distingue plutôt dans le style Italien pour les meubles, en plus dumanque de variété et de roulement comme Ikea2. Enfin, l’entreprise québecoise a mis enplace 12 épisodes intitulées « au Cœur du Produit »3mettant en premier plan le talent et le bien-être des fabricants et artisansexceptionnels travaillant dans les usines en Asie afin de démontrer la relationde leur produit avec leur inspiration provenant de cultures locales tout en lesrespectant, ce qui ouvre une opportunité en brisant les tabous. –         Distribution Tout d’abord, Structube achemineses produits via un canal de distribution direct où l’entreprise est elle-mêmeson propre fabricant.

  La comparaison avecces deux concurrents la distingue par rapport au fait que l’absenced’intermédiaire la situe en position de force car cela lui permet de mieuxconnaître son marché et lui permet une meilleure marge4  . Plus tôt cette année, Structube a investisur leur stratégie de distribution, partie intégrante de leur mission, afin de joindrele consommateur final et d’augmenter leur profit. En effet, les ventes internesvia leur stratégie de distribution omnicanale touchent de manièretransparente leurs consommateurs cibles et les positionnent au centre de tousleurs canaux de distribution afin de créer une homogénéité. Dans le cas decette entreprise québécoise, Structube se situe en position de force parrapport à un de ses concurrents Mobilia, qui ne propose pas à ce momentune plate-forme d’application mobile ce qui enraye l’homogénéité entre lescanaux de distribution pour une meilleure expérience client. Ainsi, le commerceen ligne peut être vu comme un point de contact important mais dépendantdes autres canaux offerts par Structube.

De plus, il est intéressant dementionner que leurs ventes ont grimpé lorsque l’organisation a offert lapossibilité d’acheter en ligne d’une part, mais de donner l’option auconsommateur d’expédier leur nouvel achat au magasin (cible de distribution) deleur choix localisé stratégiquement en milieu urbain afin d’éviter, entre autres,des déplacements inutiles et des frais de livraison. De plus, cette méthode dedistribution a permis d’élargir leurs horizons à l’étranger ouvrant des pointsde ventes qui distribuent maintenant aux États-Unis, ce qui a généré unélargissement de leur centre de distribution. Par contre, c’est une faiblessepar rapport aux concurrents comme Ikea faisant affaire à plus d’une centaine depays à travers le monde. La distribution s’avère être vue comme une faiblessescausée par son réseau de distribution trop lente, ce qui a un impact sur la rapiditéd’exécution de la distribution pour les États-Unis ainsi que pour l’Ouestcanadien. 51Structube. « mission »  https://www.structube.com/fr/a-notre-sujet( Page consultée le 29 novembre 2017 ) 2Marie-Ève, FOURNIER.

« « L’offensive à contre-courant deStructube » http://plus.lapresse.ca/screens/2c0b0415-0de7-4b1a-8e72-96dba4e709c2__7C___0.html( Page consultée le 29 novembre )3Structube « Au cœur du produit » https://www.

structube.com/beyondtheproduct/fr/( Page consultée le 29 novembre )4Bernard, DAHL. «« Le site de Structube nommé meilleure refonte à eTailCanada »  https://absolunet.com/fr/le-site-de-structube-nomme-meilleure-refonte-a-etail-canada/( Page consultée le 29 novembre ) 5Marie-Ève, FOURNIER.

« L’offensive à contre-courant de Structube » http://plus.lapresse.ca/screens/2c0b0415-0de7-4b1a-8e72-96dba4e709c2__7C___0.html( Page Consultée le 29 novembre 2017 )

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